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01 業(yè)務(wù)介紹

趣頭條是一款基于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)(P2P)分享和算法推薦的新聞資訊APP。用戶主要集中在三四五線城鎮(zhèn)，尤其以北方城鎮(zhèn)居多。新數(shù)據(jù)顯示，趣頭條已經(jīng)累計(jì)獲取超過7000萬用戶，月活躍用戶超過3000萬，成為2017年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新聞資訊類APP大一匹黑馬。這中間既借助了社交紅利的崛起，又包括了趣頭條自身的產(chǎn)品機(jī)制創(chuàng)新——網(wǎng)賺模式。

網(wǎng)賺模式的成功。趣頭條成功的根源在于通過金錢獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)用戶幫助平臺(tái)拉取新用戶及分享平臺(tái)內(nèi)容。用戶在下載趣頭條APP以后，可以將新聞內(nèi)容通過微信私信、朋友圈、QQ好友等熟人社交平臺(tái)分享給自己的好友。當(dāng)成功吸引自己的好友下載趣頭條APP并且對(duì)方在趣頭條上產(chǎn)生有效新聞閱讀以后(趣頭條稱為收徒)，用戶可以持續(xù)獲取徒弟在平臺(tái)上進(jìn)行閱讀等行為的分紅收益。

根據(jù)官方的收益排行，排名高的一名用戶，擁有超過4萬名徒弟，收徒的總收益近8萬元，也就是每名徒弟給這名師傅帶來2元錢的收益。

完善的網(wǎng)賺打法。趣頭條并不是家通過分紅激勵(lì)用戶傳播拉新的新聞資訊類APP，但卻成為用戶量和用戶活躍度大的一家網(wǎng)賺資訊APP。這與趣頭條將網(wǎng)賺模式應(yīng)用到有巨大關(guān)系。趣頭條現(xiàn)在的網(wǎng)賺模式已經(jīng)相當(dāng)完善，幾乎是將現(xiàn)金刺激應(yīng)用到了拉新、激活、活躍、留存等一整套用戶增長(zhǎng)流程中。

02 商業(yè)模式分析

關(guān)于拉新，通過網(wǎng)賺模式，利用熟人社交圈，尤其是微信流量紅利的爆發(fā)。趣頭條發(fā)動(dòng)用戶作為拉新的排頭兵。單個(gè)用戶獲取成本低至幾十元 vs. 阿里巴巴和京東200-300元的單個(gè)用戶獲取成本。

關(guān)于活躍度，網(wǎng)賺模式除了應(yīng)用在首次獲取新用戶上，還被趣頭條有效應(yīng)用于鼓勵(lì)用戶每日登陸并且有效閱讀平臺(tái)新聞，刺激用戶活躍度。根據(jù)趣頭條的玩家規(guī)則，用戶在平臺(tái)上閱讀的每一篇新聞都會(huì)獲得金幣獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)然，為了規(guī)避一些假性閱讀和惡意點(diǎn)開，趣頭條要求用戶只有在以正常速度閱讀新聞并且翻閱到了新聞的后才會(huì)給予金幣獎(jiǎng)勵(lì)。這就是趣頭條所謂的“有效閱讀”。同時(shí)，當(dāng)用戶的徒弟徒孫等在趣頭條上進(jìn)行有效閱讀時(shí)，用戶也會(huì)得到分紅收益。因此，用戶除了自己有動(dòng)力每日在趣頭條上閱讀自己感興趣或不感興趣的內(nèi)容以外，還可以時(shí)時(shí)鼓勵(lì)自己的徒弟徒孫積極在趣頭條上閱讀。

關(guān)于用戶粘性，一旦形成了收益綁定的師徒關(guān)系，用戶從趣頭條遷移的成本就非常大。當(dāng)一個(gè)用戶遷移到新的平臺(tái)，他就會(huì)失去自己已經(jīng)建立的巨大的基于收益分成的關(guān)系網(wǎng)。這將成為趣頭條用戶規(guī)?；囊粋€(gè)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

03 盈利閉環(huán)遐想

廣告模式變現(xiàn)，已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模化流量變現(xiàn)階段。類似頭條，趣頭條直接的變現(xiàn)模式就是廣告。從2017年4月，趣頭條就已經(jīng)開始面向中小廣告主商業(yè)化。2017年趣頭條單月廣告收入峰值高達(dá)7000萬元，全年廣告收入為數(shù)億元。現(xiàn)在的起步價(jià)是5600元，其中，5000元為廣告費(fèi)，600元為服務(wù)費(fèi)。

和頭條不同的是，趣頭條的廣告主多為三四五線城市的本地服務(wù)中小廣告主。投放廣告量級(jí)比較大的是祛斑、祛痘、化妝品、美容、美甲、減肥這些品類。這一方面是由于低縣級(jí)城市的服務(wù)類廣告主需要一些當(dāng)?shù)孬@客流量平臺(tái)；另一方面也是由于趣頭條平臺(tái)上60%都是女性用戶的特點(diǎn)，因而收到女性用品廣告主的青睞。

據(jù)趣頭條客戶經(jīng)理介紹，趣頭條上大部分廣告的點(diǎn)擊率在8%， 點(diǎn)擊成為才0.2元一次。

掛鉤廣告收益與現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。趣頭條并不直接獎(jiǎng)勵(lì)用戶現(xiàn)金，而是獎(jiǎng)勵(lì)可以兌換為現(xiàn)金的趣頭條金幣。這款金幣與現(xiàn)金之間沒有固定的兌換比例，而是掛鉤趣頭條平臺(tái)的廣告收益。廣告收益越高，用戶手中的金幣也就越值錢，可以兌換更多的現(xiàn)金。

進(jìn)入2018年以來，趣頭條的金幣兌換匯率基本保持在1000金幣兌5元現(xiàn)金的水平。也就是說，用戶每日在趣頭條上閱讀100條咨詢內(nèi)容，即可獲得5元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

后，關(guān)于大家質(zhì)疑的商業(yè)化可持續(xù)性問題。只要趣頭條保持給用戶的分成收益少于廣告收入，那么這樣一個(gè)商業(yè)化閉環(huán)就可以一直持續(xù)下去。